Question
Download Solution PDFनिम्नांकित कीमत निर्धारण कार्यनीतियों और अन्य प्रथाओं को नए उत्पाद के निकटवर्ती जीवन चक्र के अनुसार व्यवस्थित कीजिए जिनके प्रतिस्थापन उपलब्ध नहीं हों।
(A) कीमत में क्रमिक वृद्धि
(B) उत्पाद में सुधार और बाजार खंडीभवन
(C) बिक्री प्रतिधारण के लिए कीमत में क्रमिक कमी
(D) क्षिप्रगमन (स्किमिंग) कीमत निर्धारण
(E) कीमत में बड़ी कटौती
नीचे दिए गए विकल्पों में से सही उत्तर का चयन कीजिए:
Answer (Detailed Solution Below)
Detailed Solution
Download Solution PDFImportant Points1. स्किमिंग (क्षिप्रगमन) मूल्य निर्धारण:
- मूल्य स्किमिंग उत्पाद मूल्य निर्धारण का एक तरीका है जिसमें एक कंपनी अपनी शुरुआती कीमत उतनी ही अधिक निर्धारित करती है जितना उसका लक्षित बाजार धीरे-धीरे कम करने से पहले वहन करेगा।
- निगम बाजार के उत्पाद परिचय चरण के दौरान अपने नए उत्पाद के फायदों के आधार पर उच्चतम मूल्य निर्धारित कर सकता है। ऐसा ज्यादातर प्रतिद्वंद्वी वस्तुओं के सन्दर्भ में होता है।
- कंपनी एक मूल्य निर्धारित करती है जो नए उत्पाद को स्वीकार करने के लिए कुछ बाजार खंडों के लिए वित्तीय रूप से व्यवहार्य बनाती है।
2. कीमत में धीरे-धीरे वृद्धि:
- एक बार मजबूत बाजार स्थिति और ब्रांड वफादारी विकसित करने के बाद उत्पाद ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले मूल्य को दर्शाने के लिए व्यवसाय धीरे-धीरे मूल्य बढ़ा सकता है।
3. उत्पाद सुधार और बाजार विभाजन:
- जब उत्पाद अधिक लोकप्रिय हो जाता है, तो व्यवसाय अपने लक्ष्य बाजार को व्यापक बनाने के लिए उत्पाद उन्नयन और बाजार विभाजन में निवेश कर सकता है।
- ऐसा करने के लिए, अलग-अलग ग्राहक समूहों की पहचान की जानी चाहिए, प्रत्येक अद्वितीय आवश्यकताओं और वरीयताओं के साथ, और प्रत्येक समूह को अपील करने के लिए विपणन की रणनीतियां बनाई जानी चाहिए।
4. बिक्री को बनाए रखने के लिए कीमत में धीरे-धीरे कमी:
- व्यवसाय को अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए अपनी कीमतें कम करनी पड़ सकती हैं क्योंकि प्रतिद्वंद्वी बाजार में प्रवेश करते हैं और उत्पाद अधिक आसानी से उपलब्ध कराया जाता है।
- हालांकि उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाते हुए, यह क्रमिक मूल्य कटौती बिक्री की मात्रा को बनाए रखने में मदद करती है।
5. कीमतों में बड़ी कटौती:
- उत्पाद बंद होने से पहले स्टाक/भंडार को कम करने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए निगम को महत्वपूर्ण मूल्य कटौती का उपयोग करना पड़ सकता है क्योंकि उत्पाद अपने जीवन चक्र के अंत के करीब है।
- इस पद्धति से अल्पकालिक धन उत्पन्न किया जा सकता है, लेकिन इसके परिणामस्वरूप उत्पाद का बाजार मूल्य प्रभावित हो सकता है।
इसलिए, सही अनुक्रम (D), (A), (B), (C), (E) है।
Last updated on Jun 22, 2025
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