किसी कंपनी द्वारा कीमत-लक्ष्य निर्धारित कर उस कीमत पर कंपनी द्वारा अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए उत्पाद का निर्माण कहलाता है:

This question was previously asked in
UGC NET Paper 2: Commerce 13th June 2023 Shift 1
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  1. प्रतिष्ठा कीमत निर्धारण
  2. स्तरीय कीमत निर्धारण (प्राइस लाइनिंग)
  3. कीमत सुमेलन
  4. मूल्य कीमत निर्धारण

Answer (Detailed Solution Below)

Option 2 : स्तरीय कीमत निर्धारण (प्राइस लाइनिंग)
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UGC NET Paper 1: Held on 21st August 2024 Shift 1
50 Qs. 100 Marks 60 Mins

Detailed Solution

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सही उत्तर है स्तरीय कीमत निर्धारण (प्राइस लाइनिंग)


 Key Points
स्तरीय कीमत निर्धारण (प्राइस लाइनिंग) एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें किसी उत्पाद लाइन के लिए अपेक्षाकृत सीमित संख्या में मूल्य स्तर या मूल्य बिंदु निर्धारित करना शामिल है। यह रणनीति इस आधार पर आधारित है कि उपभोक्ता चित्रित मूल्य निर्धारण श्रेणियों को समझते हैं, जिनमें से प्रत्येक गुणवत्ता के एक निश्चित स्तर से जुड़ी होती है।

मूल्य-निर्धारण रणनीति के बारे में कुछ अतिरिक्त बिंदु यहां दिए गए हैं:

  • उत्पाद विभेदन: उत्पादों को अद्वितीय विशेषताओं के बजाय मूल्य रेखाओं के आधार पर विभेदित किया जाता है। हालाँकि उत्पाद गुणवत्ता, सुविधाओं या लाभों के मामले में भिन्न हो सकते हैं, लेकिन कीमत ही उन्हें उपभोक्ता की नज़र में अलग करती है। इससे उपभोक्ता जल्दी और आसानी से यह आकलन कर सकते हैं कि कौन सा उत्पाद उनकी कीमत प्राथमिकताओं के अनुरूप है।
  • मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण: मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं के मनोविज्ञान पर प्रभाव डालता है। एक विशेष मूल्य सीमा के भीतर सीमित होने पर खरीदार मूल्य अंतर के प्रति कम संवेदनशील होते हैं। इस प्रकार, वे गुणवत्ता या सुविधा सुधार के लिए एक स्वीकार्य व्यापार-बंद के रूप में एक सीमा के भीतर मामूली मूल्य वृद्धि को देखते हैं।
  • लाभ अधिकतमकरण: रणनीति कंपनी को प्रत्येक मूल्य बिंदु पर कुल लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देती है। यह उत्पाद की पेशकश, संसाधनों और विनिर्माण प्रक्रियाओं की सावधानीपूर्वक योजना और आयोजन करके इस तरह से हासिल किया जाता है कि मूल्य लक्ष्य तक पहुंच सके।
  • आसा वस्तुसूची प्रबंधन: मूल्य निर्धारण के साथ, कंपनियां अपने वस्तुसूची प्रबंधन को सुव्यवस्थित कर सकती हैं। निर्माता को असंख्य और लगातार बदलती वस्तुओं की कीमतों पर नज़र रखने की ज़रूरत नहीं है।
  • विपणन रणनीति: मूल्य निर्धारण एक विपणन रणनीति के रूप में भी कार्य करता है क्योंकि यह ग्राहक निर्णय लेने को सरल बनाता है। यह जटिलता को दूर करता है, जिससे उपभोक्ताओं के लिए कीमत के आधार पर उत्पादों की तुलना करना आसान हो जाता है।
  • अपसेलिंग के अवसर: मूल्य निर्धारण अपसेलिंग को सुविधाजनक बना सकता है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक किसी ऐसे उत्पाद के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने को तैयार हो सकता है जो पूरी तरह से उसकी कीमत सीमा के आधार पर उच्च गुणवत्ता वाला माना जाता है।

कई स्थितियों में फायदेमंद होते हुए भी, मूल्य निर्धारण का एक संभावित नकारात्मक पक्ष यह है कि यह लागत या प्रतिस्पर्धी गतिशीलता में बदलाव के जवाब में कीमतों को समायोजित करने के लिए कंपनी के लचीलेपन को प्रतिबंधित कर सकता है, और यह अनजाने में एक पंक्ति में उच्च-अंत उत्पादों के कथित मूल्य को सीमित कर सकता है। .


 Additional Information
 वे शब्द विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों को संदर्भित करते हैं जिनका उपयोग व्यवसाय उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए करते हैं। यहां प्रत्येक का संक्षिप्त विवरण दिया गया है:

  1. प्रतिष्ठा कीमत निर्धारण: यह रणनीति, जिसे प्रीमियम मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, में गुणवत्ता और विशिष्टता की धारणा बनाने के लिए उत्पादों या सेवाओं की कीमतें जानबूझकर ऊंची निर्धारित करना शामिल है जो ग्राहकों के एक विशिष्ट वर्ग को आकर्षित कर सके। कंपनियां प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण का उपयोग तब करती हैं जब वे उच्च गुणवत्ता वाली छवि या विलासिता का भ्रम पैदा करना चाहती हैं। यह न केवल उत्पाद को स्टेटस सिंबल के रूप में स्थापित करता है बल्कि उच्च लाभ मार्जिन भी बनाता है।
  2. कीमत सुमेलन​: यह मूल्य निर्धारण रणनीति मुख्य रूप से खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाती है जहां वे उसी उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी की कीमतों से मेल खाने का वादा करते हैं यदि ग्राहक इसे कम कीमत पर पा सकता है। इस रणनीति का उद्देश्य ग्राहकों को कीमत के आधार पर कहीं और खरीदारी करने से रोकना है, इस प्रकार ग्राहक वफादारी प्राप्त करना और सर्वोत्तम सौदे की भावना प्रदान करना है। कुछ व्यवसाय अधिक आकर्षक दिखने के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमत को मात देने की पेशकश भी करेंगे।
  3. मूल्य कीमत निर्धारण​: यह मूल्य निर्धारण रणनीति मुख्य रूप से, लेकिन विशेष रूप से नहीं, उत्पाद की लागत या ऐतिहासिक कीमतों के बजाय ग्राहक के लिए किसी उत्पाद या सेवा के कथित या अनुमानित मूल्य के अनुसार कीमतें निर्धारित करती है। मूल्य निर्धारण ग्राहक-केंद्रित है और इसका उपयोग तब किया जाता है जब मंदी या बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा जैसे बाहरी कारक कंपनियों को बिक्री स्तर बनाए रखने के लिए "मूल्य" उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने के लिए मजबूर करते हैं।

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